Passos para impulsionar sua Carreira Freelancer ao próximo nível
Com as dicas, ferramentas e ideias que você aprendeu até aqui, já é possível ter algum sucesso na carreira de freelancer, ganhando entre R$ 1500 e R$ 2000 por mês com 5 ou 6 horas de trabalho por dia.
Para muitas pessoas, esse é um ótimo valor, pois está acima do que elas ganhariam (ou ganhavam) num emprego tradicional de salário mínimo, e ainda traz benefícios como tempo livre, trabalhar sem um chefe e evitar o transporte público.
Se você deseja ir além, a boa notícia é que há caminhos para isso no mundo freelancer, e nesse capítulo nós vamos discutir alguns deles.
Com estes passos, você terá acesso a clientes de maior qualidade – que pagam bem e se comunicam de forma clara, evitando o temido retrabalho.
Forme Parcerias
Quando você vai até um dentista que não atende certa especialidade, ele sempre terá uma indicação, e na maior parte das vezes você acaba seguindo o conselho, por ser mais prático do que fazer uma nova pesquisa.
A mesma lógica pode ser aplicada ao universo do trabalho freelancer, e você pode se beneficiar muito com ela.
Encontre freelas com serviços diferentes do seu, usando as plataformas ou até mesmo as redes sociais, e busque formar parcerias desse tipo.
Existem algumas atividades onde a relação é óbvia: escrita e ilustração, consultoria financeira e serviços contábeis ou programação e web design, por exemplo, mas se você pensar por alguns minutos, certamente encontrará parcerias em qualquer segmento.
Uma dica importante: busque pessoas com um posicionamento semelhante ao seu (volte ao capítulo 4 se quiser refrescar a memória sobre o assunto!) e que estejam num momento parecido na carreira.
Se você tem uma média razoável de clientes e está conseguindo se manter com os trabalhos freelancer, mas ainda não deslanchou, por exemplo, será difícil que alguém com uma carreira estabelecida há anos e uma agenda lotada veja benefícios numa parceria.
Por outro lado, alguém que está começando e ainda não entregou os primeiros projetos não poderá te ajudar muito.
Lute com todas as forças por Clientes Recorrentes
Sempre que tiver uma proposta aceita, analise o perfil do cliente em questão.
Se ele está há alguns meses, ou até anos abrindo projetos nesse site, invista o máximo de tempo e energia possível para entregar um trabalho que ele considere perfeito.
A razão para isso é óbvia: esse cliente está acostumado a contratar freelancers, e certamente vai precisar de novos serviços no futuro.
Um trabalho bem feito faz com que ele volte até você, ao invés de abrir uma nova concorrência.
Com o tempo, existem grandes chances de que você se torne um freela fixo para esse cliente, realizando todos os projetos que ele precisar na sua área de atuação.
Além disso, ele não vai pensar duas vezes quando amigos e colegas de trabalho pedirem o nome de um bom freelancer.
Obtenha documentação profissional
Assim que puder, consiga um CNPJ e passe a emitir notas fiscais.
Muitos clientes, sobretudo empresas, precisam dessa documentação em todos os gastos que fazem, e você não poderá negociar com eles, exceto por meio das plataformas de trabalho freelancer.
Com a emissão de notas fiscais, você ganha independência com relação a essas plataformas, e pode se relacionar diretamente com clientes de todos os tamanhos – aumentando a sua renda de forma automática, pois ficará livre das taxas cobradas pelos sites, que variam entre 15 e 20%.
Numa conta rápida, um CNPJ vai te custar em torno de R$ 65,00 por mês, no modelo MEI.
Já numa plataforma que cobra 20% de comissão, se você negociar um total de R$ 1500,00 com os seus clientes, chegará no fim do mês “perdendo” R$ 300,00 em taxas.
Crie perfis adequados nas redes sociais
É cada vez mais comum que, quando uma pessoa deseja obter informações sobre outra, inclusive em relações de trabalho, ela faça uma busca nas redes sociais.
Os clientes podem criar uma visão sobre você a partir do seu Facebook ou Instagram, e é sempre bom pensar: minhas postagens nessas plataformas representam uma pessoa confiável?
Se você quer continuar publicando conteúdos que possam prejudicar a sua imagem, eu recomendo bloquear seus perfis para quem não for amigo/seguidor, e criar perfis secundários, onde clientes em potencial possam falar com você, separando a vida pessoal da profissional.
Além disso, é interessante usar estes perfis de cunho profissional como ferramentas de marketing, publicando conteúdos atraentes na sua área de atuação, que façam os clientes em potencial verem você não apenas como uma pessoa responsável, mas como um especialista no assunto.
O LinkedIn merece lugar de destaque nessa estratégia.
A rede social possui diversas ferramentas para construir uma espécie de currículo virtual aprofundado e formar conexões com possíveis colegas e clientes.
Como esse espaço foi criado com o objetivo de manter contatos de trabalho e negócios, as pessoas geralmente estarão mais abertas à propostas, então vale muito a pena investir algum tempo para buscar e conversar com clientes em potencial.
Avalie os perfis deles para descobrir o que precisam, e ofereça uma boa resposta antes mesmo que eles busquem por ela, assim você será visto como a pessoa certa para cuidar do serviço, sem que os concorrentes tenham a menor chance de lutar pela vaga.
Invista em novos equipamentos e ferramentas
O freela precisa evoluir se quiser chegar ao topo do mercado e garantir uma boa renda sem o estresse de batalhar por clientes dia após dia.
Isso significa aprimorar o seu negócio pessoal, investindo para ter equipamentos e ferramentas cada vez melhores, que permitam realizar o seu trabalho com mais qualidade, ou em menor tempo – benefícios capazes de garantir mais projetos na sua agenda.
Uma boa câmera para reuniões virtuais é um exemplo disso.
Alguns clientes vão querer olhar nos olhos do freelancer, sobretudo em projetos maiores (que costumam ser também os mais interessantes), e darão preferência a quem puder conversar por chamada de vídeo.
Além disso, editores de texto, imagem e vídeo com maior qualidade, programas capazes de gerar relatórios fiscais automatizados, e outras ferramentas do tipo, vão potencializar o seu trabalho, permitindo lidar com mais projetos em menor tempo e multiplicar seus rendimentos como freelancer.
Conclusão Interessante
Uma carreira freelancer de sucesso está a passos de ser alcançada: você já possui o conhecimento, agora só precisa ir para a ação.
Existem diversos caminhos por onde seguir, e não importa se você tem pouca experiência ou 0 clientes, é possível construir uma carreira sólida usando apenas as ferramentas disponíveis na internet.
Não tem um portfólio? Use o tempo livre (afinal, você provavelmente não está atraindo clientes) para criar algumas peças.
Ninguém vai confiar em você por bondade – mostre o que você pode fazer pelos clientes, ou alguém irá conquistar o projeto.
Sua agenda não tem contatos? Tudo bem, use as plataformas de trabalho para freelancers onde os próprios clientes divulgam suas necessidades, e você só precisa mostrar que é capaz de atendê-las.
Com o tempo, pessoas em todo o país – e até fora daqui, se lidar bem com outros idiomas – terão você em mente quando precisarem de um bom serviço.
Se você leu o e-book sem parar, agora eu recomendo voltar um pouco e fazer uma nova leitura, implementando as dicas na ordem em que elas são oferecidas aqui; sobretudo nos capítulos 4 a 8, que contém as informações mais práticas para quem está começando.
Encare essa nova experiência como um lugar para fazer testes, e até descobrir coisas novas sobre você, que um emprego tradicional talvez não pudesse revelar.
Quando algumas atitudes não funcionarem – o que é normal, já que cada pessoa terá sua própria trajetória – mantenha a calma, e observe o que está acontecendo como um processo externo, sobre o qual você pode agir racionalmente.
Encontre os erros, e corrija. Simples assim.
Sua missão é manter a cabeça erguida para enfrentar os primeiros meses, até a sua “eupresa” ganhar ritmo, transformando-se em um negócio sólido, com perfis atraentes nas plataformas e nas redes sociais, onde clientes com projetos desafiadores e orçamentos justos poderão te encontrar!
Agora, chegou a hora de dar um passo além e para isto gostaria de te recomendar nosso outro produto que irá te ajudar a desenvolver seu novo negócio como profissional freelancer:
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Por fim, te desejamos boa sorte e muito sucesso nos seus negócios.