Como Negociar Com Cliente Só Quer Desconto ou Preço Baixo

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O que você faz quando o seu cliente só quer desconto?

Ou insiste em querer baixar seu preço?

Talvez até dizendo “que consegue lá fora por menos…”

Como você responde?

Descubra 14 dicas aqui.

SUMÁRIO

00:25 1. Não dê desconto. Fere o seu posicionamento.
01:27 2. Não peça desculpas
01:53 3. Tenha confiança no seu trabalho e no seu preço
02:51 4. Considere a alternativa de ignorar esse cliente
05:10 5. Se for antes da sua apresentação, fale uma FAIXA de valor ao invés de um preço único
07:10 6. Não caia no jogo deles.
10:04 7. 3 alternativas: (1) Concorda, mas…
11:06 8. (2) Mantém e dá um extra
13:30 9. (3) Faz menos por menos
15:30 10. “Como chegou nesse valor?”
16:59 11. Os melhores produtos geralmente são caros
17:29 12. Quando foi a última vez que você comprou algo só baseado no preço? E como foi essa experiência?
18:21 13. Pergunte: por que você acha que outros já pagaram?
19:05 14. Considere alternativas reais de parcelamento e outros

Grande abraço!
-Bruno Picinini

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